定泰数码打印机售前销售人员SOP流程图-v4
定泰数码打印机售前销售人员从客户咨询到合同付款确认的闭环SOP流程，核心原则为有效筛查、高意向建群、先打样后报价、风险确认后成交。
基本信息
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- 原文位置：D:\yangzhen\workproject\软件工程\llm-wiki\company-wiki\raw\articles\定泰数码打印机售前销售人员SOP流程图-v4.png
- 消化日期：2026-05-28
核心观点
- 有效信息筛查与客户意向等级判断
- 高意向客户建群并推动测试打样验证
- 打样认可后推进设备方案配置与报价跟进决策
- 商务条款与风险提示双重确认
- 完成合同签订与付款安排确认实现售前闭环
提取的内容
定 泰 数 码 打 印 机 售 前 销 售 人 员 SOP 流 程 图
从 客 户 咨 询 到 合 同 付 款 确 认 的 销 售 岗 位 闭 环
服 务 原 则 : 有 效 筛 查 | 高 意 向 建 群 | 先 打 样 验 证 后 推 进 方 案 报 价 | 风 险 确 认 后 成 交 开 始 : 客 户 咨 询 进 入
- 有 效 信 息 筛 查 确 认 容 户 身 份 、 行 业 、 需 求 、 联 系 方 式
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- 判 断 宰 户 意 向 等 级 识 别 是 否 屠 于 重 点 高 意 向 客 户
是 否 高 意 向 ?
- 高 意 向 客 户 单 独 建 立 项 目 工 作 群 拉 客 户 、 技 术 及 必 要 内 部 人 员 进 群
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- 推 动 宪 户 提 交 样 品 、 图 稿 、 材 质 、 地 址 等 资 料 协 调 技 术 安 排 测 试 打 样
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- 跟 进 技 术 测 试 反 馈 持 续 催 办 宪 户 看 样 、 收 样 、 反 馈 意 见
打 样 未 认 可 销 售 继 续 率 头 路 进
协 同 抒
- 宰 户 认 可 打 样 效 果 后 推 进 设 备 方 案 、 酐 置 和 适 用 场 景 确 认
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- 输 出 报 价 并 持 续 限 进 决 策 确 认 预 算 、 数 量 、 采 购 时 间 、 决 策 人
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- 商 务 条 款 确 认 交 期 、 安 装 条 件 、 付 款 方 式 、 售 后 边 界
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- 风 险 提 示 确 认 材 料 差 异 、 换 材 风 险 、 图 稿 偏 差 、 非 标 工 艺
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- 合 同 签 订 与 付 款 安 排 确 认 完 成 签 约 前 全 部 售 前 商 务 动 作
商 务 条 款 与 风 险 BSRELMILATEIA ana’ SS
结 束 : 销 售 岗 位 售 前 闭 环 完 成
关键概念
售前闭环、打样验证、高意向建群、风险提示确认
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