高意向建群
待完善
定义
（待补充）
详细信息
（待补充）
相关页面
来自新素材
定 泰 数 码 打 印 机 售 前 销 售 人 员 SOP 流 程 图
从 客 户 咨 询 到 合 同 付 款 确 认 的 销 售 岗 位 闭 环
服 务 原 则 : 有 效 筛 查 | 高 意 向 建 群 | 先 打 样 验 证 后 推 进 方 案 报 价 | 风 险 确 认 后 成 交 开 始 : 客 户 咨 询 进 入
- 有 效 信 息 筛 查 确 认 容 户 身 份 、 行 业 、 需 求 、 联 系 方 式
|
- 判 断 宰 户 意 向 等 级 识 别 是 否 屠 于 重 点 高 意 向 客 户
是 否 高 意 向 ?
- 高 意 向 客 户 单 独 建 立 项 目 工 作 群 拉 客 户 、 技 术 及 必 要 内 部 人 员 进 群
|
- 推 动 宪 户 提 交 样 品 、 图 稿 、 材 质 、 地 址 等 资 料 协 调 技 术 安 排 测 试 打 样
|
- 跟 进 技 术 测 试 反 馈 持 续 催 办 宪 户 看 样 、 收 样 、 反 馈 意 见
打 样 未 认 可 销 售 继 续 率 头 路 进
协 同 抒
- …
来源：2026-05-28-定泰数码打印机售前销售人员SOP流程图-v4.md
来自新素材
定泰数码打印机售前销售人员SOP流程图 从客户咨询到合同付款确认的销售岗位闭环 服务原则：有效筛查 | 高意向建群 | 先打样验证后推进方案报价 | 风险确认后成交 销售岗位主流程 异常分支 / 回环说明 开始：客户咨询进入
- 有效信息筛查 确认客户身份、行业、需求、联系方式
- 判断客户意向等级 识别是否属于重点高意向客户
- 高意向客户单独建立项目工作群 拉客户、技术及必要内部人员进群
- 推动客户提交样品、图稿、材质、地址等资料 协调技术安排测试打样
- 跟进技术测试反馈 持续催办客户看样、收样、反馈意见
- 客户认可打样效果后 推进设备方案、配置和适用场景确认
- 输出报价并持续跟进决策 确认预算、数量、采购时间、决策人
- 商务条款确认 交期、安装条件、付款方式、售后边界
- 风险提示确认 材料差异、换材风险、图稿偏差、非标工艺
- 合同签订与付款安排确认 完成签约前全部售前商务动作 结束：销售岗位售前闭环完成 是否高意向？ 打样效果 是否认可？ 商务条款与风险 是否确认？ 非高意向客户 进入常规跟进 暂不投入技术资源 打样未认可 销售继续牵头跟进 协…